TOPPANの営業企画職は、クライアントが抱える課題を分析し、
自社の多様な技術・ノウハウを組み合わせて戦略の立案から実行までを一気通貫で担う「企画提案型」の職種です。
顧客と深く向き合う営業の力と、アイデアを事業として形にする企画の力を併せ持ち、
ICT、マーケティング、パッケージ、空間デザインなど幅広い領域でビジネス変革と新たな価値創造を推進します。
情報系営業企画職
課題を見抜き、戦略から実装までを描き切るビジネスの牽引者
私たちの仕事は、単に企業の課題を解決することではありません。民間企業、官公庁、金融機関など、幅広いクライアントと向き合い、その事業の奥深くにある「本当の課題」を見つけ出し、セキュアDX、IoTソリューション、マーケティングDX、BPOといった当社の専門知見を組み合わせながら、戦略の立案から新規事業の実装までを一気通貫で担います。営業として顧客と深く向き合う力と、企画としてアイデアを事業として形にする力。その両輪を併せ持ち、クライアントの成長支援に留まらず、当社自身の成長にもつながる事業の差別化や優位性を磨き上げ、社会全体をより豊かにすることを目指します。
01
セキュアDX営業企画職
セキュリティを核に、世界のインフラと新たな事業をプロデュースする
国民IDや決済、高度なセキュリティ技術を核に、社会の安心・安全なインフラをプロデュースするのが「セキュアDX営業企画職」のミッションです。私たちは今、国内で培った確固たる実績と技術力を強みに、グローバル市場への本格展開や、AI時代のデジタル信頼基盤の創出へと大きく挑んでいます。本職種は、顧客や現場と深く向き合う「営業」の力と、新たなサービスやビジネスモデルを描き出す「企画・マーケティング」の力を一手に担います。現場で掴んだ真の課題から事業を企画し、自らの手で社会や世界へ実装していく。営業と企画の両軸を経験するからこそ実現できる、ダイナミックな事業創出の最前線です。
業務内容
現場の課題分析から未来を描く「リサーチ＆戦略立案」
国内外の市場動向や法制度の変化、顧客や社会が抱える潜在課題を対話を通して徹底的に掘り下げます。特に海外市場における国家インフラ需要や、高セキュリティ領域の現場課題に着目。「今、社会で何が真に求められているか」を見極め、最先端の技術動向や自社アセットを踏まえた事業戦略と、社会実装に向けたロードマップを描き出します。
リアル×デジタルで新たな仕組みを創る「サービス・事業企画」
自ら捉えた課題や現場ニーズをもとに、当社の強みである物理的な製造技術と、デジタルID・決済・ハイブリット通知などの技術基盤を融合させた新たなサービスや販売戦略を企画します。パートナー企業との連携や積極的なAPI接続も推進し、市場に届くサービスパッケージとして形にします。
市場開拓と社会実装に挑む「プロジェクトプロデュース」
自ら企画した戦略やソリューションを携え、国内外の企業や官公庁、政府機関など多様な顧客へアプローチを展開します。顧客の潜在課題に合わせた提案で案件化を推進し、社内の開発・技術チームや外部パートナーを巻き込んでプロジェクトを統括。受注から現場への導入・社会実装までを一気通貫でやり切る、ビジネスを動かす中心的存在です。
社員の声
TOPPANだからこそのやりがい
国際標準化基盤推進のユニットプロジェクトマネージャーを務めており、関係者が社内関連部署、クライアント、更に海外機関と多岐に渡るため様々な問題が発生しますが、それを乗り越えていく過程で日々大きな自己成長を感じています。
— H.Kさん（入社7年目）
生成AIを活用した新規事業のプロジェクト推進に責任者として取り組み、技術、営業、マーケティングなど幅広い領域を統合しながら、TOPPANのデジタル変革を主導できる点に大きなやりがいを感じています。
— K.Mさん（入社10年目）
得られるスキル
本質的課題解決力・事業開発スキル
市場分析や顧客との対話を通じて潜在課題を見抜き、ゼロからビジネスモデルやサービスパッケージへと落とし込む「企画・マーケティング力」と「課題解決力」が統合的に身につきます。
グローバル＆最先端領域のプロジェクトマネジメント力
国内外の多彩な関係者（技術チーム、パートナー企業、海外機関等）を巻き込み、要件定義からPoC・事業化・社会実装までを一気通貫で推進する高度なプロジェクト管理・調整力が培われます。
先進技術への理解とコンサルティング提案力
ID認証、暗号技術、決済、生成AIなどの最新テクノロジーを深く理解し、社会や企業の成長に寄り添いながら最適なソリューションを提案・具現化する総合的なビジネススキルが養われます。
キャリアステップ
営業と企画の両軸で顧客・市場の最前線に立ち、事業創出のサイクルを一気通貫で経験することで、ビジネスパーソンとしての揺るぎない総合力が身につきます。将来的には、大規模なグローバルプロジェクトを牽引するリーダーや、社会課題を解決する新規事業・次世代プラットフォームの立ち上げをリードする事業開発責任者へ。さらに、特定業界のスペシャリストや事業戦略を司るマネジメント層など、セキュアDX事業の未来を拓く中心人物として多角的にキャリアを広げることができます。
社員インタビュー
02
IoTソリューション営業企画職
「見えない情報」を可視化し、現場とビジネスをつなぎ新たな価値を創造する
人の流れ、モノの所在、環境の変化。IoTソリューション営業企画職は、RFIDタグやセンサーなどのデバイス開発から、通信インフラ、データ可視化・AIを活用した分析のシステム構築までをワンストップで提供し、あらゆる現場の「見えない情報」をリアルタイムで収集・可視化、顧客の課題解決に貢献する仕事です。製造、物流、医療・医薬業界など幅広い業界のお客さまに向き合い、現場に眠る課題をデータで捉え、非効率な業務の削減やヒューマンエラーの防止、サプライチェーン最適化、持続可能な経営基盤の構築を支援します。営業として顧客の現場課題に深く入り込む力と、企画としてデバイス・通信・システム・AIを最適に組み合わせる力。その両輪で、お客さまの「見たい」「知りたい」に応え、国内外に向けた新たな価値創造と事業拡大を実現します。
業務内容
現場に入り込み、課題を可視化する
製造、物流、医療・医薬業界など、幅広い現場の業務視点に深く入り込み、業務プロセスや設備の課題をヒアリングします。目的に応じてRFID、LPWA、BLE/UWB、重量・温度・水位センサーなど高度なセンシング・通信技術を元に、お客さまの業務課題に応える提案の起点となる役割です。
デバイスからシステムまでを組み合わせたソリューション企画
トレーサビリティ、食品安全管理、クレーム管理、循環資材管理、熱中症対策、設備保全、検査管理、機器校正、金型管理、ブランドプロテクションなど、現場の課題に応じたDXソリューションを企画・提案します。デバイス単体の提供にとどまらず、データの可視化・AIを活用した分析システムまでを一体で設計し、お客さまの業務に組み込む実装力が求められます。
導入から運用まで伴走するプロジェクト推進
検証（PoC）から本番導入まで、開発パートナーや社内の技術部門と連携しながらプロジェクトを推進します。導入後も稼働状況をモニタリングし、効果検証や追加提案を行いながら、お客さまとの継続的な共創関係を築いていきます。
社員の声
TOPPANだからこそのやりがい
企画営業としてDXソリューションの拡販を担当。商品知識や提案力を磨き、お客さまとの対話を通じて信頼を築いています。提案が受注につながる達成感と、業務プロセスの効率化を支援できることが一番のやりがいです。
— T.Sさん（入社5年目）
営業のチームリーダーとして、社内リソースを結集して新しい価値の創造に挑戦すること。そして、それが成果に結びつくこと。現場の最前線での挑戦と得られる達成感こそが、大きなやりがいと感じています。
— K.Yさん（入社15年目）
得られるスキル
現場課題発見力
製造・物流・医療など多様な現場に入り込むことで、業種を横断した課題発見力とセンシング技術への理解、サプライチェーン全体を俯瞰した業務設計力が身につきます。
ソリューション企画力
デバイス・通信・システムを組み合わせた最適なソリューションを設計する力、お客さまとの共創によるアイデア・幅広い技術知識を組み合わせて提案するコンサルテーション能力が身につきます。
プロジェクト推進力
PoCから本番導入、運用までを一貫して推進する中で、開発パートナーや社内外の関係者を巻き込むマネジメント力が養われます。
キャリアステップ
ITやものづくりなどの技術を活かし、お客さまの課題を解決する経験を通じ獲得した現場理解と市場知見を元に、より高度なキャリアへステップアップできます。技術的知見とプロジェクトマネジメントの両方のスキルを備えたスペシャリストとして、より高度な技術提案や新規事業の立ち上げ（業界特化型のソリューション開発、業界横断でのサプライチェーンマネジメント、グローバルでの事業推進など）に携わることができます。
03
マーケティングDX営業企画職
リアルとデジタルを融合し、企業のマーケティング変革を支える
私たちは、リアルとデジタルを融合したマーケティング変革（リアル・トランスフォーメーション：RX）で、クライアント企業の事業成長を支援しています。企画提案から実行まで一気通貫で担う体制を強みに、顧客体験向上による売上アップと業務効率化によるコスト削減を同時に実現し、成果にコミットすることを提供価値としています。オンライン・オフラインの多様な接点を組み合わせることで、例えばメタバースを活用したマーケティング施策、AIやDXを導入した次世代店舗開発、IPやスポーツを核としたイベント・商品企画など、新たな顧客体験を設計します。
業務内容
アカウントプランナー｜業界課題を捉え、得意先の変革機会をつくる
アカウントプランナーは、担当する業界およびクライアントの課題を深く理解し、リアルとデジタルを融合したRXの提案を創出する役割です。業界動向、生活者動向、競合状況、クライアントのビジネス課題などを把握し、サービス部門と連携しながら最適な提案を行い、プロジェクト化や受注に繋げます。
グロースデザイナー｜統合的な施策を成果に繋げ、事業成長に貢献する
グロースデザイナーは、クライアントの事業成長に向けて、リアルとデジタルを横断したマーケティング施策を企画・設計する役割です。ブランディング、デジタルマーケティング、IP、スポーツビジネス、データ分析、店頭プロモーション、イベント、コールセンターなど、さまざまな施策を成果に繋げ、クライアントの売上・利益拡大に貢献します。
プロジェクトマネージャー｜提案を具現化し、成果・成功に導く司令塔
プロジェクトマネージャーは、クライアントに企画・提案した内容をプロジェクトとして形にし、顧客体験の向上と業務効率化を実現させるための推進・管理を行います。クライアント企業、社内の営業・部門、パートナー企業など、様々な立場のメンバーをリードし、プロジェクトを成功に導く司令塔です。
社員の声
TOPPANだからこそのやりがい
幅広い顧客基盤と最先端DXを掛け合わせ、社内外の仲間と新サービスを共創し、顧客の事業成長を伴走支援できる点が一番のやりがいです。自分の提案が業界を動かし、TOPPANの価値を拡大していく手応えを毎日実感しています。
— S.Hさん（入社12年目）
膨大なデータを武器に、戦略立案から運用まで大規模プロジェクトを牽引できることです。未知の課題を顧客と解決し、TOPPANの幅広いリソースを使い倒して新しい価値を共創できる瞬間が最大のやりがいです。
— T.Mさん（入社11年目）
得られるスキル
業界課題を捉える提案力・構想力
全国の多種・多様なクライアントとの取引実績から、業界課題とクライアント固有の状況を結び付け、課題解決に向けた提案を組み立てる能力が身に付きます。またTOPPANの提案は成果（売上拡大・コスト削減）へのコミットを提供価値にしているため、事業成長に直接的な寄与をする構想力を養うことができます。
リアル×デジタルのマーケティング実践力
TOPPANはデジタルとリアルを組み合わせたマーケティングで、顧客体験の向上と業務効率化を同時に支援しています。CX、DX、AIなどマーケティング各分野の専門スキルと、それらを統合的に活用して成果に繋げる実践力が身に付きます。
プロジェクト推進力・リーダーシップ
クライアント、社内メンバー、グループ会社、外部パートナーなどと連携しながらプロジェクトを進める力が身につきます。品質、スケジュール、コストを意識しながら、関係者と合意形成し、最後までやり切る推進力やリーダーシップを高めることができます。
データ・AI活用による課題解決力
デジタル接点とリアル接点で得られる顧客や商品の多様なデータを活用し、課題発見や施策改善につなげる力が身につきます。AIや統計スキルもさることながら、それらを駆使しビジネス課題を論理的に整理し、解決策を考え実行する力が得られます。
キャリアステップ
入社後は、まず営業・サービスいずれかの部門に配属され、マーケティングDXの基礎を培い、得意先への提案、企画立案、プロジェクト推進などの実務経験を積んでいきます。その後、業界攻略を担当するアカウントプランナー、RXサービスの企画・設計を担うグロースデザイナーや、プロジェクトの実行・運用を統括するプロジェクトマネージャーとしてステップアップしていただきます。
社員インタビュー
04
BPO営業企画職
BPRとDXで、顧客の新たな業務プロセスを創り出す
お客さまの業務プロセスにおける課題をBPRによって洗い出し、最新のAIやテクノロジーを活用して非効率な業務を徹底的に効率化するとともに、新しい仕組みとして再構築します。それがBPO営業企画職のミッションです。営業としてお客さまに寄り添い現場課題を丁寧に掘り下げる力と、業務設計としてAIやシステムを活用した解決策を提示する力により、民間企業の業務改革から行政事務・補助金事業まで、社会課題の解決に繋がる大規模プロジェクトを推進します。
業務内容
課題に向き合い提案・伴走を担う営業活動
お客さまの業務課題を深く理解し、最適なBPOソリューションの提案から伴走支援までを担う仕事です。民間企業から官公庁・自治体まで、社会活動を支える重要インフラ事業のプロジェクトをトータルプロデュースします。社内外の関係者と連携しながら現場の最前線に立ち、お客さまのビジネス成功と社会課題の解決を推進します。
BPRに基づく新たな業務プロセスの変革・設計
お客さまの複雑な業務を分析・可視化し、潜在課題を顕在化させた上で、AIやDXツールを活用した新たな業務プロセスを創り出す仕事です。BPR（業務可視化・改善提案）から要件定義、運用現場の立ち上げまで、プロジェクト全体を繋ぎ、推進します。高品質なサービス提供と利益創出を両立させながら、関係者全員がやりがいを持って働ける現場を構築します。
社員の声
TOPPANだからこそのやりがい
入社2年目ですが、自治体の給付金申請プロセスの設計から、AIを活用した審査補助ツールの開発まで任されています。自分のアイデアとコードが、煩雑だった手続きをシンプルにし、市民の方々の時間を生み出している。その手応えが何よりのやりがいです。
— Oさん（入社2年目）
BPOの現場では、ミスなく業務を遂行するのが当たり前。その中で常に問われるのが、品質を維持しつつ、いかに効率を上げるかです。私は、AIを活用して業務改善ツールを自ら作成し、事務局メンバーの負荷や作業時間を大幅に削減できました。
— Y.Sさん（入社5年目）
得られるスキル
対人コミュニケーションスキル
お客さま、パートナー、運用現場など、多様な立場の関係者と連携し、円滑にプロジェクトを進める中で、高度な調整力や交渉力が磨かれます。
課題の構造化スキル
お客さまの現場における複雑な業務を把握・理解し、そこに潜む課題や本質的な原因を論理的に解き明かしていく課題の構造化能力が身につきます。特定した課題を解決策へ落とし込み、プロジェクトを円滑に推進する高度なマネジメントスキルを習得します。
BPO業務に関する知識
民間企業から公共事業まで幅広い分野かつ大規模プロジェクトを数多く経験することで、品質管理手法や関連法規など、市場価値の高い専門知識が身につきます。
キャリアステップ
BPRの専門性を極めることで、様々な業務の内容を分析し、課題を見つけ、効率化するスキルが身につきます。多くの経験を積むことで、より大規模な変革プロジェクトを率いるマネージャーや、BPO事業全体の戦略を描く事業企画などへの道が拓けます。
社員インタビュー
パッケージ営業企画職
事業戦略から伴走し、パッケージの力で新たな価値を創造する
私たちの仕事は、顧客企業の価値向上と事業成長に貢献することです。顧客が抱える課題に対し、TOPPANが持つ、パッケージを中心とした様々なソリューションを最適な形で提案し、新たな価値を創造していきます。単なる製品の「売り込み」ではなく、顧客の事業戦略や商品開発の初期段階から関与し、環境配慮素材やユーザビリティ視点の構造等を組み合わせたパッケージの提案、市場動向・消費者のニーズを捉えた企画・提案、顧客製品・サービスのマーケティング活動支援までを一貫して担います。サーキュラーエコノミーやカーボンニュートラルといった社会課題の解決にも、社内外の専門部門・パートナーと連携しながら取り組んでいきます。
業務内容
顧客の
課題整理、
潜在ニーズの
深掘り
顧客の事業計画や外的環境から仮説を立てたうえで、商品企画、研究、マーケティング、資材調達等のあらゆる部門にアプローチします。仮説を踏まえたディスカッションから、新商品開発計画や既存商品の課題などを深くヒアリングし、潜在的なニーズや解決すべき問題を洗い出し、各部門のハブ的な立ち位置で顧客の部門を横断した提案活動を実施します。
課題解決に
向けた
ソリューション提案・企画立案
顧客課題の解決に向けて、パッケージを起点に、マーケティング・DX・BPOなどの当社のリソースを掛け合わせての営業活動を実施します。顧客の商品企画→環境配慮素材や利便性を高めたパッケージ供給→生産受託→デジタルマーケティングや店頭プロモーション等、顧客のバリューチェーン全体を捉えてのソリューションを提案、プロデュースします。また、当社のサステナブルパッケージを中心とした製品・サービスについても、外部・内部の環境分析や生活者視点での価値の再定義を行いながら、販促・PR施策の検討・実施も担います。
社内外との連携、新製品・サービス開発とプロジェクトの推進
提案内容を実現するために、社内の開発部門、デザイン部門、製造部門、品質管理部門など、多岐にわたる部署と密に連携を取り、技術的な実現可能性やコスト、納期などを調整します。リサイクル技術を活用した新たなサステナブルパッケージの開発や、デジタル技術を活用したプラットフォーム型サービスの企画・開発にも携わり、試作から量産まで、プロジェクト全体の進行を管理します。場合によっては外部パートナー企業との協業も含めて、顧客への納品・サービス提供までを主導します。
社員の声
TOPPANだからこそのやりがい
顧客での商品化検討段階から提案してきたパッケージが世の中に展開され、自身が立ち上げに携わった商品を店頭で見かけた際、非常にやりがいを感じます。顧客から直接「ありがとう」と言ってもらえることや、顧客の先にいるお客様の声を聞くことができる点もやりがいに繋がっています。
— F.Nさん（入社8年目）
幅広いリソースを駆使し、多角的に顧客の課題解決に寄与する事ができる点がやりがいと感じております。
TOPPANはパッケージのみならず多くのソリューションを持っております。案件を通じて顧客の課題解決に寄与すると同時に
自身の成長や知見が広がっていくことも魅力の一つだと感じております。
— T.Aさん（入社11年目）
得られるスキル
創注型の課題解決力
顧客の漠然とした課題抽出から動き出すケースが多いため、顧客の業界（食品、トイレタリー、医薬品など）動向や経営方針・事業の方向性、消費者トレンド、競合他社の動向、市場の変化等を敏感に察知し、本質的なニーズを探りながら社内スタッフと連携して最適なソリューションを提示する、戦略的思考力・課題解決力が身につきます。
プロジェクト推進力・マーケティング実践力
新規の構造設計や仕様、プロモーション企画の練り直しなど、常にトライ＆エラーを重ねる中で、専門知識の向上はもちろん、社内の企画・開発・生産・設計など各部門を跨いで多くの関係者を巻き込みながら、スケジュール・品質・コストを管理しプロジェクトを完遂させる力が養われます。あわせて、市場調査・分析からのアイデア創出、プロモーション施策の検討・実施までを実践的に経験することで、基本的なマーケティングスキルも身につきます。
コミュニケーション能力・関係構築力
社内外の多様なステークホルダーと円滑な関係を築き、時には利害調整を行いながら合意形成を図る力が身につきます。顧客の調達、工場、マーケティング、広告、サステナブル推進関連など様々な部門との接点や取引を通じて、交渉力や新事業を創出する力も向上します。
キャリアステップ
培った課題解決能力や業界知識、企画立案の経験は、将来的に営業・企画部門の管理職としてチームを率いる道や、新素材・新技術を用いた新規事業開発、サステナブル関連やマーケティング部門での活躍に繋がります。専門家として特化した領域を深めてスペシャリストとしてのキャリアを描くことも、培った経験をもとに新たな領域へ挑戦しゼネラリストとしてのキャリアを描くこともできます。グローバル展開を加速する当社では、海外事業に携わるチャンスも豊富。TOPPANの幅広い事業領域の中で、自身の興味と適性に応じて様々な分野で挑戦し、キャリアを形成することができます。
社員インタビュー
環境デザイン営業企画職
空間とまちを彩り、新たな価値を創造する営業企画
環境デザインでは人々の生活に身近な建装材の販売を中心に、TOPPANのリソースを活かした空間演出やまちづくりにつながる新事業まで幅広い営業企画活動を行います。ただあるものを売るのではなく、得意先や業界を深く掘り下げ、相手の課題解決につながる提案をし、価値を提供していく必要があります。そのためデザイン職、技術職をはじめとした社内外の関係者を積極的に巻き込み、新たなビジネスを創造していくプロデューサーとしての役割を担います。
業務内容
国内建装材の提案型営業企画職
住宅や商業施設などにかかわる得意先に対して、TOPPANの製品採用に向けた提案を行います。先方要望に合わせた提案はもちろんですが、得意先のビジネスパートナーとしての地位を確立するため、先方の様々な部署と良好な関係を築き、得意先を深く分析し課題を発見することで、先んじた提案を行っていきます。提案段階から受注後まで、企画や技術、工場などの生産部門など社内の関連部署を巻き込んで、円滑に進行するよう連携していく役割が必要です。
expace（空間演出事業）物件獲得の営業企画職
オフィスやホテル、商業施設などの移転・改修の場合、ビルの保有会社や仲介会社などに対して日頃から関係構築を行い、新規やリピートの引合い獲得のための営業企画職を行います。まずは、得意先の理想を丁寧に伺い課題を明確にし、プロジェクトの方向性を一緒に整理していきます。ヒアリング内容をもとにデザイナー達と連携しながらコンセプトの立案、最適なレイアウトやデザイン、予算に合わせたプランを考え提案を行い、複数社によるコンペに参加します。
グローバルな得意先に向けた建装材営業企画職
欧州や北米、中東、アジアなど、世界各国の得意先と打合せを重ねてニーズを拾い出し、用途やトレンド、得意先のブランドイメージを基に社内デザイナーと準備をすすめます。得意先開拓や情報収集のため、海外の展示会に出展することもあります。その場合は海外現地法人と協力し、展示品の選定やツールの作成をしてブースを作り上げ、当日の来場者対応も行います。採用になり受注すると、先方の希望納期と仕様を確認し出荷までの手配を行います。
社員の声
TOPPANだからこそのやりがい
空間の企画提案を行い、図面をもとに頭の中でイメージしていたものが実際に形となった時の感動がこの仕事の醍醐味かと思います。それをお客さんに引き渡して同じように感動していただけたときに頑張ってよかったと思います。完成まで苦労した案件ほど、思い出深く、成長を感じられます。
— I.Sさん（入社5年目）
TOPPANの木目シートは高品質で本物の木と見分けがつかない、世界のどの会社も真似できないと言っていただけたときにとても誇らしくなります。海を渡って何年も使われるものを売る、スケールの大きいやりがいある仕事だと感じます。
— K.Kさん（入社4年目）
得られるスキル
プロジェクト推進力
提案依頼を受けた際には、デザイン担当や現場監理担当とチームを組み、プロジェクトを推進します。旗振り役として、お客様と社内メンバーそれぞれの視点に寄り添いながら、調整を重ねて完工まで導きます。オフィス移転やリノベーションは限られた機会のため、長期的な関係構築が重要です。日頃から潜在的なニーズを丁寧にヒアリングする力が養われます。引き合い後は、企業風土や与件の優先順位を深掘りし、最適な空間を提案します。
グローバルなビジネス力
国際取引の知識だけでなく、価格計算や為替管理、コスト感覚、海外とのコミュニケーションスキル、語学力の向上など実践的で応用力の高いスキルが身につきます。得意先から注文いただいた商品を安定して生産するために、各種材料の選定、生産手法、準拠すべき品質基準などを網羅した製品仕様書を作成します。営業企画職として、数字からビジネス全体を捉える感覚、ビジネス判断、プロジェクトマネジメント力、意思決定力といった幅広い能力を身につけることが出来ます。
キャリアステップ
営業企画職として多様なプロジェクトに関わることで、企画力・調整力・発信力が養われ、より大規模なプロジェクトの推進など幅広いフィールドで活躍できます。担当する仕事が何であれ、空間提案や国内外の建装材営業企画職のプロとして、あらゆる業界のお客様に価値を提供するスキルが身につきます。会社紹介、製品プレゼンテーション、価格交渉、加工検証への立ち合い等、実践的な経験を積むことができます。
社員インタビュー
エレクトロニクス営業企画職
最先端エレクトロニクスで、未来と社会を支える営業企画
TOPPANのエレクトロニクス事業では、人々の生活に不可欠な電子機器やAIに使用される最先端の半導体関連部材、ディスプレイに必要不可欠な部材を提供しています。豊かな未来の実現に向けて、社内のメンバーや関係者と協力しながら、社会や得意先が抱える様々な課題を解決するための施策を検討・実行します。また、TOPPANの要素技術を活かした新商材創出や全社商材の拡販に向けて、国内外問わず積極的な営業企画活動に取り組みます。
業務内容
顧客要望に対するプレゼンテーション実施
顧客からの要望に伴い、当社技術のプレゼンテーションを行います。その中で、当社の技術や課題解決の方向性を見出し、具体的な提案へと移行させます。TOPPANの技術は多岐にわたりますので、頂いた課題のみならず顧客の気付いていないような潜在的な課題の解決や利益創出に向けて、顧客に寄り添いトータルサポートを提案していきます。
商談及び
受注活動
顧客の求める仕様や製品の詳細を確認しながら、提供する仕様の策定、見積もり条件を詰めていきます。予算や開発期間、納期も同時に協議しながら最終的な受注へと進めて行きます。この中では、何時どのようなものが欲しいのか、開発においてのスケジュール等のマイルストーンを設定するなど様々な交渉、協議を行いながら進めて行きます。
様々な交渉の
実施
商談を獲得する前後、量産を開始した後も様々な交渉があります。商談時には価格交渉、納期交渉、技術的な仕様の協議を実施、商談獲得後も案件の進行に応じて継続的に協議を行っていきます。顧客のみならず、社内の検討も実施しながら円滑に案件が進行する様にプロジェクトを推進していきます。営業企画が先頭に立ち、顧客からの信頼を得る事が重要です。
社員の声
TOPPANだからこそのやりがい
新規商材の拡販業務を担当しています。得意先からの様々な要望を社内に展開し、相談や調整を重ねたうえで無事納品できたときに特にやりがいを感じます。またトラブルがあっても、得意先からの感謝の言葉を糧に一生懸命取り組んでいます。
— M.Hさん（入社5年目）
海外顧客・現地法人・国内工場など、立場の異なる人々と日々やりとりをし信頼関係を構築することにより、受注獲得しています。また、関係性を活かして市場と顧客の情報を集め、将来を見据えた投資やビジネス戦略が成功した際にやりがいを感じます。
— R.Nさん（入社11年目）
得られるスキル
エレクトロニクス業界／
市場の最新知識
エレクトロニクスに関連する業界の最前線で活躍されている様々な企業の方と面談の機会があります。その中で、将来に渡る先進的な技術情報や、グローバルなサプライチェーンを知ることができます。実際にエレクトロニクス市場で活躍する方々からニュースやWebでは知ることのできない、リアルな情報を得ることで、視野が広がり、エレクトロニクス業界のビジネスパーソンとしての情報、知識や経験を身につけることができます。
企画提案力／本質的課題
解決力
商談を勝ち取る為には、顧客に魅力を感じてもらう事が必要です。その為に、顧客の課題、要望、期待するものを的確に見定め、マッチした企画提案が不可欠です。経験を積むことで、関係者からの要望を汲み取る力や顧客が抱えている根本的な課題や真に解決すべきポイントを見抜き、明確にする力が身につき、根本的な課題に対して課題解決を提案するスキルが身につきます。
交渉力／マネジメント
スキル
業務を進める上で、様々な協議や交渉が発生します。価格、仕様、納期、契約条件等は、顧客のみならず社内での整合を取りながら進めて行きます。全体のバランスを考慮し、実施の可否も含め交渉先も異なりますので全体をマネジメントしながら業務を円滑に進めて行くスキルが身につきます。
キャリアステップ
様々な顧客や委託先、社内関係者と業務を行っていく事で、業界や技術知識が身につき、エレクトロニクスの営業企画として様々な人と対等に話ができる様になって行きます。その中で、要望を汲み取る力、それに対して提案企画する能力、営業企画としてプロジェクトを牽引していくスキルが身につきます。そのスキルは売り上げの拡大といった限られたものではなく、事業の方向性を決め、事業を戦略的に行う力、マーケティングなどに活用する事ができます。
社員インタビュー
エリア営業企画職
地域に寄り添い、課題解決と価値を創造する営業企画
エリアの事業部は、北海道、東日本、中部、関西、中四国、九州の6事業部からなり、北は北海道から、南は沖縄までの幅広いエリアを担当しています。エリアの営業企画職は、地域に密着した顧客課題の解決と価値創造が業務目的です。各地域の特性やニーズに合わせ、事業分野の枠組みに捉われずに様々な製品やサービスソリューションなどを提供し、地域経済の活性化や社会課題解決に貢献する役割を担っています。
業務内容
情報ソリューション
顧客の事業計画や外的環境から仮説を立てたうえで、商品開発、研究部門、マーケティング企画部門、資材部等へのアプローチを実施します。仮説を踏まえたディスカッションから、新商品開発計画や既存商品の課題などを深くヒアリングし、潜在的なニーズや解決すべき問題を洗い出し、各部門のハブ的な立ち位置で顧客の部門を横断した提案活動を実施します。
生活・産業
大手メーカーから地域企業まで様々な得意先を相手に、売上実績やブランドイメージのような顧客価値を最大化するために、商品の顔となる『パッケージ』の企画・製造から商品認知やイメージを向上させる『プロモーションなどのCX（顧客体験の向上）企画』まで幅広く提案しています。得意先の期待に沿ったオーダーメイド型のモノつくりができる企画力と技術力があるからこそ、暮らしに身近な食品や日用品、医薬品の分野で多くの実績があります。
社員の声
TOPPANだからこそのやりがい
TOPPANの事業領域は幅広く、担当営業によってお客様に提案する内容も様々です。北海道は観光地も多く魅力的なお土産もたくさんあるため、私たちが手掛けたパッケージが実際に店頭に並ばれている様子をみた際の達成感は何度経験しても最高です。社内外の多くの関係者と共にお客様の商品を作り上げる喜びと経験は他に代えがたいものです。
— 北海道事業部 M.Nさん（入社6年目）
会社の代表として得意先とコミュニケーションを取り、お悩みや課題を解決するための思いを形（作品）に出来ることです。
密接に連絡を取り合い、パートナーとして得意先に認めて頂いた時は、会社や社会に貢献出来たという感動を味わうことが出来ます。
— 東日本事業部 F.Kさん（入社10年目）
主な業務として、食品メーカー向けパッケージを担当していますが、「食」をテーマに新規開拓に取り組んでいます。情報ソリューション分野と生活・産業分野を跨いだソリューションの提案が可能なことがエリアの魅力です。幅広い業務に戸惑いつつも、得意先の様々な期待に応えられた時にやりがいを感じます。
— 中部事業部 S.Rさん（入社5年目）
地域で有名な飲料系メーカー向けに提案営業をしており、得意先との企画段階から自社工場での製造と納品、さらにはプロモーションなどの販促企画まで、得意先のビジネスの川上から川下まで一気通貫してご支援するトータルソリューション提案活動を行っています。
製品の企画段階から携われること、影響力のある仕事ができることにやりがいを感じています。
— 関西事業部 T.Aさん（入社12年目）
地方官公庁に対して業務効率化や行政手続きのデジタル化支援をメイン担当に提案営業しています。デジタル化や多様な顧客ニーズに対応しながら、幅広い自社のリソースを活かして、自身のアイデアを提案内容に含められることに大きなやりがいを感じています。担当外の顧客からも相談を受け、それが新たな仕事に結びついた際には、特に達成感があります。
— 中四国事業部 M.Hさん（入社3年目）
地域の食品メーカーを中心に、新規および既存の得意先への提案営業を行っています。得意先の潜在的な課題や困りごとを発見し、その解決に向けて企画段階から導入・運用まで一貫して伴走できることに大きなやりがいを感じています。また、自らのアイデアや挑戦したいことに対し、会社が積極的に受け入れ、後押ししてくれる企業文化も、自身のモチベーション向上に深く繋がっています。
—九州事業部 M.Hさん（入社4年目）
得られるスキル
社会全体の俯瞰力／観察眼
エリアの営業企画では、事業分野を横断し様々な業界の得意先と深く関わることで、幅広い分野の知識が身に付きます。これによって、業界同士の繋がりや業界特有の課題など社会全体を俯瞰的に捉える力が向上します。その観察眼は得意先の本質的な課題を理解する力を形成し、潜在的なニーズを見つけ出すための「社会の解像度／理解力」を高めることに繋がります。最終的には、既存の枠に捉われない新しい価値を創造するための大切な一要素になります。
企画提案力
エリアの事業部では得意先の経営層に対しての提案機会も多く、より高度な企画提案力を身に着けられる環境です。様々な業界の得意先の、様々な課題の解決に向けて、多岐にわたるTOPPANソリューションを組み合わせた最適な提案を行います。プレゼンテーションスキルや資料作成スキルはもちろん、課題に対して筋道を立てて論理的に整理し、自己満足にならない顧客目線に立った提案スキルが身に着きます。
プロジェクト推進力
営業企画は単なる受注活動に留まらず、企画～提案～運営のプロジェクト全体を推進するリーダーとして、多岐にわたる能力が求められます。得意先の課題を正しく理解し、その解決に向けて社内外から最適な人財を選定・統括する能力。複数案件を同時に動かすマルチタスク能力や、複雑な納品スケジュールを円滑に調整する力も不可欠です。営業企画の経験を通じて、俯瞰的な視点と実行力を兼ね備えた、バランス感覚に富んだプロジェクト推進力が養われます。
キャリアステップ
得意先の様々な課題に対し、事業分野の枠組みを超えた提案活動ができ、得意先と伴走しながら自己成長を実感できる点がエリアの営業企画職の特長です。エリア特有の得意先との近い関係性を活かし、得意先の想いを色濃く汲み取りながら事業成長を支援します。その経験を通じて、TOPPANのソリューション全体を活かし、新市場の創出や新規事業の立ち上げといった、自身の戦略や構想を実現することができます。
